——專(zhuān)訪PVC塑料網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)易天

　　記者：楊小冰

　　調(diào)查顯示，國(guó)內(nèi)40%的B2B用戶使用過(guò)垂直B2B。差異化、精耕細(xì)作的行業(yè)垂直方向?qū)?huì)是B2B平臺(tái)發(fā)展的必然選擇。

　　在東莞，近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的PVC塑料網(wǎng)運(yùn)用電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才與行業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、供應(yīng)商信息管理等團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)組合，將平臺(tái)直接推向行業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)，發(fā)展行業(yè)垂直化服務(wù)前景可觀。對(duì)此，記者對(duì)該網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)易天進(jìn)行了專(zhuān)訪。

　　記者：易先生，您好!中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的氣氛緊張，原材料的上漲、人力成本上升，塑料企業(yè)的發(fā)展壓力越來(lái)越大，塑料行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)該如何面對(duì)生存壓力，走出發(fā)展困境，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機(jī)呢?

　　易天：中國(guó)塑料企業(yè)在應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)局勢(shì)時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律，把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)策，大力發(fā)展電子商務(wù)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的宏偉藍(lán)圖。

　　殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)已經(jīng)把塑料產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)企業(yè)逼到了懸崖邊上。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的壓力，國(guó)內(nèi)塑料企業(yè)要克服原料價(jià)格居高不下、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、部分產(chǎn)品生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩等不利因素，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)突出“無(wú)形市場(chǎng)”的功能，實(shí)現(xiàn)“有形市場(chǎng)”、“無(wú)形市場(chǎng)”并舉，拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘企業(yè)潛力，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，才能讓企業(yè)真正從困境里走出來(lái)。

　　而隨著互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)平臺(tái)模式展現(xiàn)出巨大的磁場(chǎng)爆發(fā)力。將電子商務(wù)引入塑料行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)電子商務(wù)組織企業(yè)的互通與合作，能夠使價(jià)格更加透明，大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　這種模式將“生產(chǎn)商-供應(yīng)商-消費(fèi)者”各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈緊密連接在一起，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)從創(chuàng)造價(jià)值到價(jià)值變現(xiàn)的過(guò)程，把生產(chǎn)者與消費(fèi)者進(jìn)行全面整合。

　　記者：談到巧用“無(wú)形市場(chǎng)”，同樣是B2B，分為綜合和垂直兩類(lèi)，而當(dāng)下的很多分析都指出，B2B平臺(tái)再走大而全的綜合模式無(wú)疑是一條死路，對(duì)此，您有什么看法?

　　易天：的確，千篇一律的商務(wù)模式，難以應(yīng)付繁瑣又各自獨(dú)立的多個(gè)環(huán)節(jié)以及企業(yè)的全方位需求。目前垂直型B2B企業(yè)之間的電子商務(wù)交易、企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)交易越來(lái)越趨向于主流，企業(yè)之間更需要垂直化的服務(wù)，或者說(shuō)，更需要細(xì)分化的服務(wù)。

　　與綜合型B2B平臺(tái)相比，垂直型B2B專(zhuān)注于某個(gè)行業(yè)，國(guó)內(nèi)的垂直B2B網(wǎng)站如中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等，他們更加符合專(zhuān)業(yè)和行業(yè)的特點(diǎn)，容易產(chǎn)生許多有特色的服務(wù)內(nèi)容和盈利模式，這些都是垂直B2B的優(yōu)勢(shì)所在。

　　記者：雖然垂直型B2B在專(zhuān)業(yè)方面比較有優(yōu)勢(shì)，但在盈利方式、服務(wù)方面等方面似乎還缺乏一些變革，對(duì)此，PVC塑料網(wǎng)是如何把握這些變革的?

　　易天：可以說(shuō)，PVC塑料網(wǎng)就一直在醞釀創(chuàng)新革命。創(chuàng)新是PVC塑料網(wǎng)推動(dòng)電子商務(wù)行業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力所在。目前PVC塑料網(wǎng)突破了傳統(tǒng)信息平臺(tái)模式，向PVC制品企業(yè)客戶提供配方優(yōu)化，質(zhì)價(jià)鑒定咨詢(xún)和技術(shù)培訓(xùn)，人才配置等集成綜合服務(wù)，幫助客戶優(yōu)化B2B市場(chǎng)戰(zhàn)略。

　　這種線上與線下相結(jié)合的方式，需要強(qiáng)大的資源支持。而PVC塑料網(wǎng)一不缺電子商務(wù)方面的技術(shù)人員，二不缺行業(yè)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，三不缺專(zhuān)業(yè)材料檢驗(yàn)及研發(fā)設(shè)備，四不缺專(zhuān)業(yè)原料助劑供應(yīng)商信息管理團(tuán)隊(duì)，并通過(guò)與行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的原材料供應(yīng)商合作，通過(guò)引進(jìn)和共享人才來(lái)調(diào)整現(xiàn)有行業(yè)傳統(tǒng)格局，這可以說(shuō)是B2B模式發(fā)展的一次重大革新。

　　總的來(lái)說(shuō)，PVC塑料網(wǎng)調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈模式，形成自我商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在基本上不再需要依附融資發(fā)展，而且直接與制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)融為一體，提供企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)采購(gòu)、技術(shù)、市場(chǎng)一站式服務(wù)。

　　記者：據(jù)我了解，PVC塑料網(wǎng)所隸屬的盟大實(shí)業(yè)有限公司斥資1000萬(wàn)打造“全國(guó)專(zhuān)注于PVC塑料領(lǐng)域的綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)”，在行業(yè)B2B平臺(tái)上致力于做“專(zhuān)”和做“深”，請(qǐng)問(wèn)您將從哪些方面入手呢?

　　易天：我先講講垂直型B2B平臺(tái)主要有兩個(gè)特點(diǎn)吧，是“專(zhuān)”，集中全部力量打造專(zhuān)業(yè)性信息平臺(tái)，主要以行業(yè)為特色，對(duì)某一行業(yè)做全面的研究;第二是“深”，要具備獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)，在專(zhuān)業(yè)的同時(shí)深入研究某一行業(yè)的特點(diǎn)，深入探究某一行業(yè)的服務(wù)、盈利以及未來(lái)發(fā)展動(dòng)向。垂直型B2B平臺(tái)只有發(fā)揮這些特性，才能贏得更多行業(yè)企業(yè)的認(rèn)同。

　　至于如何入手，我認(rèn)為首先要把關(guān)好質(zhì)量關(guān)，其次是要提供更好的服務(wù)。傳統(tǒng)的電子商務(wù)一直得不到深入發(fā)展，很大程度上是因?yàn)槿鄙僖恢?duì)行業(yè)深入了解、對(duì)產(chǎn)品了如指掌的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。畢竟只有深度了解行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，了解工業(yè)產(chǎn)品參數(shù)配置、性能原理、流通特點(diǎn)，才能做到真正的深度服務(wù)。

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