近年來(lái)，海天國(guó)際控股有限公司年銷售額增加一倍以上，達(dá)到約10億美元，躋身世界最大的注塑機(jī)械供應(yīng)商之列。
海天表示，現(xiàn)正加強(qiáng)軟性技能，力爭(zhēng)進(jìn)一步提高定位，將新建一座技術(shù)中心，專門從事更高端的應(yīng)用工程開(kāi)發(fā)，其中應(yīng)用中心的首要重點(diǎn)將是研發(fā)和系統(tǒng)整合。
總部設(shè)于浙江寧波的海天集團(tuán)正在專項(xiàng)市場(chǎng)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)所需的工程資源方面“投入重金”，這在國(guó)內(nèi)還不太常見(jiàn)，海天的一名高管表示。
在海天集團(tuán)8月21日公布最新財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)后在香港召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)和后續(xù)采訪中，海天的執(zhí)行董事和首席戰(zhàn)略荷爾瑪•佛朗茲(Helmar Franz)對(duì)本刊表示：“我們正在努力采用這些應(yīng)用相關(guān)的知識(shí)。這是一個(gè)較新的領(lǐng)域，也是所有頂尖的技術(shù)公司不可或缺的一部分，但在中國(guó)還很少見(jiàn)。”
原先在德國(guó)德馬格塑料集團(tuán)擔(dān)任高管、后在2005年進(jìn)入海天集團(tuán)的佛朗茲介紹說(shuō)，作為中國(guó)最大的注塑機(jī)生產(chǎn)商，海天需要更多地了解最終市場(chǎng)、新的材料機(jī)會(huì)，并開(kāi)發(fā)成型技術(shù)、自動(dòng)機(jī)械或其他輔助產(chǎn)品。
佛朗茲說(shuō)：“如果你沒(méi)有掌握應(yīng)用知識(shí)，這類知識(shí)就將歸于客戶，而你永遠(yuǎn)不會(huì)知曉，只有在客戶下單時(shí)你才能得到這些知識(shí)，這樣交貨時(shí)間就非常長(zhǎng)了。平時(shí)大家提到國(guó)外技術(shù)時(shí)，通常指的就是相關(guān)的應(yīng)用。所以我們希望加大在這方面的投入，因?yàn)檫@一工作不是立竿見(jiàn)影的，需要耗費(fèi)一段時(shí)間。”
他說(shuō)：“主要問(wèn)題在于，令人遺憾的是，在中國(guó)并沒(méi)有太多的應(yīng)用工程師。他們大多對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域很精通，在科研領(lǐng)域也很拿手，但在兩者之間卻沒(méi)有建立起成熟的應(yīng)用認(rèn)識(shí)。”
他說(shuō)，據(jù)海天估計(jì)，在新中心完全投入使用后將配備20名應(yīng)用工程師，不過(guò)這一人數(shù)可能根據(jù)人才的可得性和其他因素而有所變動(dòng)。在此次投資中還將新建一座以應(yīng)用為導(dǎo)向的技術(shù)中心。
他說(shuō)：“我們還沒(méi)有確定具體的預(yù)算，因?yàn)檫@屬于研發(fā)預(yù)算的一部分，而且考慮到這一問(wèn)題的重要性，我們將按需分配資金。”有關(guān)該計(jì)劃的討論正在進(jìn)行中。
此次投資是海天向分析師和新聞?dòng)浾吲兜难邪l(fā)方面的其他調(diào)整舉措中的一部分。其中包括針對(duì)旗下三大品牌各設(shè)立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì);增強(qiáng)其交付更綜合性的套件的能力，此類套件包括輔助設(shè)備、自動(dòng)機(jī)械和模具;同時(shí)，重新將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)分析分得更為“細(xì)化”，以面向特定的行業(yè)和客戶開(kāi)發(fā)專門的機(jī)型。
海天最近宣布了技術(shù)相關(guān)的各項(xiàng)舉措，包括與美國(guó)Trexel Inc.公司簽約出售其在中國(guó)、越南、印度、巴西、土耳其和南非等重要的新興市場(chǎng)上的發(fā)泡技術(shù)。
此外，海天在德國(guó)的分公司長(zhǎng)飛亞塑料機(jī)械公司(Zhafir Plastics Machinery)在2010年底推出了Mercury系列，定位為高速的高技術(shù)塑機(jī)。在中國(guó)，海天還率先在其Mars系列中采用了節(jié)能技術(shù)，該系列迄今已售出65000多臺(tái)，成為海天的銷售王牌。
Franz說(shuō)，海天在中國(guó)的研發(fā)部門目前共有大約400名工程師，另外德國(guó)長(zhǎng)飛亞的16名專家也提供專業(yè)性幫助。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退給海天造成了打擊，今年上半年，海天的全球銷售總額下滑14%，在華銷售額滑落21%。
但海天指出，技術(shù)含量機(jī)型的銷售額有所攀升，比如其Venus全電式塑機(jī)系列和雙板的Jupiter機(jī)型，這證明了海天在研發(fā)上的投入卓有成效。
海天國(guó)際的執(zhí)行董事和CEO張劍鳴說(shuō)：“我們把富有挑戰(zhàn)性的經(jīng)營(yíng)環(huán)境視為巨大的機(jī)遇。我們先進(jìn)的二代機(jī)型… 有望觸發(fā)需求，即便在經(jīng)濟(jì)不景氣下也是如此，為我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下重要的基礎(chǔ)。”
雖然在技術(shù)開(kāi)發(fā)上重磅出擊，但佛朗茲也坦言海天遇到了一個(gè)挑戰(zhàn)，即用海天機(jī)型取代目前在中國(guó)高檔塑機(jī)市場(chǎng)占主力軍的進(jìn)口塑機(jī)。
佛朗茲說(shuō)：“不是因?yàn)榧夹g(shù)。我原本認(rèn)為是技術(shù)和價(jià)格的緣故，但實(shí)際上在很大程度上是品牌形象的問(wèn)題，其影響力之大有些出乎我的意料。人們對(duì)國(guó)產(chǎn)塑機(jī)不信任，中國(guó)本土企業(yè)尤甚。”
他與在中國(guó)大受歡迎的外國(guó)車做了比較。在去年中國(guó)的汽車和小型貨車市場(chǎng)上，外國(guó)車，包括在中國(guó)的外方合資企業(yè)所生產(chǎn)的汽車，占了一半以上。
他說(shuō)：“中國(guó)的有錢人，或是手頭比較寬裕的人都會(huì)購(gòu)買進(jìn)口產(chǎn)品。當(dāng)然這對(duì)本地企業(yè)的發(fā)展是毫無(wú)幫助的。這是我在現(xiàn)實(shí)中看到的現(xiàn)象，我認(rèn)為這是不利的。我希望這種局面能夠得到扭轉(zhuǎn)。”
他說(shuō)道，盡管中國(guó)產(chǎn)塑機(jī)的形象已經(jīng)在一些歐洲國(guó)家大為改善，但他認(rèn)為國(guó)產(chǎn)品牌仍在國(guó)內(nèi)受到偏見(jiàn)，包括一些臺(tái)灣企業(yè)也是如此。
他說(shuō)：“我們?cè)菊J(rèn)為不是大問(wèn)題，但對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)械的不信任，相比歐美品牌，的確要更多一些。”
但他表示，海天已經(jīng)成功地瞄準(zhǔn)了國(guó)外品牌在中國(guó)的市場(chǎng)，現(xiàn)正在設(shè)法消除人們一貫以來(lái)的偏見(jiàn)：“我們一直在考慮怎樣應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題。”
